李冠军：“小气”农民企业家的“大智慧”

黄岩百晓

台州第一代喷雾器制造人——


与台州很多民营企业家一样，市下控股有限公司的总经理李冠军出身于一个普通农民家庭。台州农民特有的吃苦耐劳和勤奋朴实的作风伴他一路走来。

40年前，他省吃俭用买下一台旧模具生产了台州第一批喷雾器。40年后，他将市下喷雾器的产量做到了世界第一。在员工眼中，他为人低调不愿意在自己身上乱花钱，但是在产品研发上，他是最大方不过的企业主。

生产出台州首批喷雾器

改革开放前的黄岩是个相对封闭的贫困地区。李冠军的家位于山脚下一个叫屿新的小村落。他的父亲是村里的民办教师。

改革开放后不久，父亲敏锐地感到机会来了。于是，说服了家人，和同事凑了几万元钱，买下小型手摇注塑机，办起一家生产鞋油盖的校办工厂。可惜管理不善，工厂亏损，撑了4年，合作伙伴和大部分工人都走了，只剩下李冠军的父亲和几个亲戚还在坚持，后来全家举债5万元，把濒临倒闭的校办厂买下来，起名叫“黄岩市下日用塑化厂”（按黄岩人的方言发音，“屿下”与“市下”相同），生产一些简单的塑料制品。

“那时我很爱读书，但是家里没有钱，让我辍学在厂里做钳工、机修等工作。”李冠军说，十几岁，自己就扛起家里担子。不过，他仍热爱学习，并将学习内容转移到机修上，一边向老师傅请教，一边啃书本自学。

李冠军所在的乡村到黄岩城里的道路一路泥泞，中间还要过浮桥，但他每月都会挤时间，骑一个多小时的自行车赶到新华书店买书，学习各种机械知识。

积累的知识，让李冠军在1986年做出一个重大的决定。那年，李冠军从机修师傅的岗位调到了业务科，那时候他经常在外面跑市场，发现家用塑料喷雾器产品是一个不错的选择。不过，在当时开一副模具成本太高。为此，李冠军掏空家底，用5000元买下了一副报废的DDT桶喷雾器模具，并进行了反复的修补，生产出台州首批喷雾器。

由于是新手上路，第一批喷雾器在销售过程中并不是一帆风顺。

“当时部分产品的皮圈质量不过关，不仅没有赚到‘第一桶金’，反而赔了二三千元。这件事激励着我，将‘产品的质量就是企业的生命’作为办厂的宗旨，始终铭记心头。”李冠军说，为了弥补过失，他挨个走访客户，并将产品逐个修好，并在那个没有三包服务的年代，承诺购买方可以在三个月内货到付款。就是这种负责的精神，让市下喷雾器有了第一批忠实客户。

住过3.5元一晚的“防空洞”

“不过，这样仍然不够。产品要做大，就必须推广到更远的地方。”在改装好第一代喷雾器生产机器后，李冠军开始到全国各地推广自己的产品。

1989年9月，河南郑州举办全国日杂品订货会，为了把新产品高压惯性家用喷雾器推销出去，李冠军找来两个大木桶放在自己摊位前，不停地向来往客商做现场演示。“白天要站十几个小时，晚上我还到客户住处敲门推销。为了省钱，饿了就在小摊上买个大饼啃着充饥，困了就花三四元住附近百姓家。”

有一年秋天，李冠军到山东一家公司推销。天上下着小雪，公司经理看着头沾雪花、脚穿凉鞋、满脸堆笑的他，十分感动，当场就签订了购销合同，并指着他说：“这小子，真行。”

令李冠军最难忘的是，在上海永兴路一家由防空洞改造的简易旅馆。“当时，上海普通的宾馆至少要三四十元一晚，而在那个地下防空洞打地铺住一晚只要3.5元钱，那里便成为我最爱的地方，陆续住了8年左右。即便是后来当上了厂长，到上海出差时还是去住那个防空洞。”

如今，“防空洞”虽已拆迁，但“永兴路398号”的门牌却一直被李冠军记在心里。在他看来，创业要敢于吃苦，在那时，只有省更多的钱才能走更远的路。

这些往事也成为激励李冠军不断进取的精神财富。如今，企业做大了，花甲之年的李冠军仍奔跑在产品推广的路上。公司一位销售经理说，李冠军一人，可以背着4个行李箱，一年跑17次展会。

敢于接受新事物

李冠军对自己能省、肯吃苦，但是对产品的投入和花销却一点也不“手软”。

1998年，台州的外贸行业刚有了“触网”的概念。

40多岁的李冠军就率先“接轨”摆弄起了电脑，并花一大笔钱抢先注册“china sprayer”（中国喷雾器）的顶级域名，在互联网上与外国人做起生意。

“不得不说，利用网络，销售变得方便很多。尽管那时我还没有足够的自信，但目标却是坚定的。现在我们公司30%左右的产品都是通过线上渠道销售的。”李冠军认为，无论何时，企业家都应敢于接受新事物，敢于创新。

上世纪90年代，李冠军还曾代表台州企业首次参加广交会。他回忆，第一次参加广交会时，摊位面积小，位置不起眼，现场人来人往，但看过来的人却不多。看到有意向的客户，他就拿着大叠大叠的资料上去发送，“当时，有个外国客商想采购市下喷雾器，由于企业的生产能力不足，不能满足外商的要求，结果就只能让机会白白溜走。实在令人心痛！”

从广交会回来，李冠军马上对企业进行技改，从武汉、南京等地研究所请来一批高分子专家，对国际上先进的植保、园林机械及行业走势进行分析，在提高产品的技术含量、延长使用寿命及降低生产成本等方面寻求突破，短时间内开发出两个系列的惯性喷雾器。

第二次参加广交会时，李冠军带着新产品来到现场，获得了外国客商的认可。从那时起，市下喷雾器的海外订单越来越多，企业的日子也越来越好过。

2004年开始，李冠军逐渐意识到，公司需要的是“中国创造”而不是“中国制造”。于是，有意识地开展原始性创新。2005年，市下与我国植保机械行业最权威的部级研究机构——农业部南京农业机械化研究所合作，成立了“农业部南京农业机械化研究所市下研发中心”，由公司出资金，对方出人才，共同开展新型植保机械的研究，共同承担科技部、农业部的植保机械科技攻关项目。

同时，还明确规定，每年研发费的投入不少于产品销售收入的4%，以进一步加大新产品的开发力度。产品也从手推喷雾器系列产品开发出了手扮喷雾器、手持喷雾器、肩负喷雾器、背负喷雾器、机动喷雾器系列。2008年，公司又与国内一些大学合作，开发了国内领先的产品电动喷雾器、静电喷雾器等。目前，公司已拥有10大系列600多个产品，获得发明专利5个，实用新型及外观专利100多个，是浙江省专利示范企业。

来源：台州日报