电商直播助力“云上共富”

台州黄岩百晓

近日，浙江省首批百家电商直播式“共富工坊”典型案例公布。我区沙埠“众小满小橘灯共富工坊”、宁溪上桧村电商直播“共富工坊”入选。我区电商直播式“共富工坊”，是强村富民路径的创新探索之一。去年以来，我区发挥党建聚能优势，建立“电商+创业带头人+低收入农户”“电商+农业龙头企业+低收入农户”等多种模式，联动多个“标杆共富工坊”运营，打好数字下乡、电商进村、特产出山的“组合拳”，有效带动农民增收。

“共富工坊”飘姜香 “家门口”实现增收致富

“直播间的朋友们，这是我们沙埠的小连小黄姜做出的姜米、姜片和姜膏，是沙埠镇的特产，不仅仅是妇女产后吃姜对身体有益，平时吃也可以祛湿气，驱寒气，暖胃……”走进沙埠镇“众小满小橘灯共富工坊”，空气中弥漫着一股浓浓的姜香味，记者看到工坊负责人徐宗满正在热情地进行线上带货，而一旁的工坊内，十几名村民正对生姜进行加工，分拣、冲洗、榨姜汁、泡姜米、熬姜汁膏等。

“我直播的时间不固定，只要有空就开播，每次直播一小时左右，如果直播间人多的话就适当延长直播时间。”徐宗满告诉记者。据了解，为解决沙埠生姜的产量低、生产规模小、种植面积散、零售存在困难等难题，沙埠镇党建联盟立足沙埠农副产业发展优势，与徐宗满实行合作型多赢共同体的共富模式，成立“众小满小橘灯共富工坊”，解锁姜片“共富密码”，全面拓宽强村富民新路径。

姜米、姜片、姜膏是沙埠镇的特产，为了让全国各地的朋友知晓，沙埠乡贤徐宗满在了解了相关流程后，开起了直播。他通过视频、直播等方式展现自己产品制作的全过程。“之前我就一直在阿里巴巴网站上有自己的网店，有十四年的网络卖货经验，现在网络直播这么流行，我也想着试一试，让我们沙埠的小连小黄姜更有名气，多渠道打通销路。”徐宗满说。

去年7月，“众小满小橘灯共富工坊”在沙埠老街的线下门店正式开业，与原工坊结合产销结合、相得益彰。据悉，工坊不仅向当地的百家农户收购生姜进行姜制品生产，还作为代销点替农户在互联网中销售姜片，做到“双管齐下”，有效化解了当地农副产品销售难的问题。“今年以来累计开展直播28场，累计销售额55670元。通过线上直播，这几个月的线下客流量明显增多，路桥、椒江等台州周边地区也有很多慕名而来的客人，成功达到为线下引流的目的。”徐宗满告诉记者。

在众小满生姜工坊里，已经形成了较完整的从生姜筛选、清洗、切片、晾晒、加工、包装等流水线化生产模式，工坊里设立生产车间参观区、成品展示区等。徐宗满会在工坊内制作生产视频短片，利用新媒体途径提高大众知名度；同时，工坊通过整合区域直播电商资源，以数字经济“补位”乡村实体经济，为当地农产品搭建助销平台，在抖音平台直播带货，拓宽特色农产线上销售通道，带动当地电商经济发展，将手机变成“新农具”，直播成为“新农活”，突破农产品发展传统模式的新探索、新创造让产业发展基础更扎实。

记者了解到，沙埠镇现在还不定期开展自媒体直播电商运营的培训，拓宽更多乡村劳动者创业的经营思路，更新经营理念。“我之前也去听课了，培训老师会结合沙埠镇的实际情况，围绕农产品直播、短视频拍摄及后期剪辑等课程模块，通过‘理论学习+实践操作’相结合的模式，直观生动地帮助大家认识农村电商和短视频直播，学会基础的实操技能。”徐宗满说。据了解，沙埠镇农业资源丰富，但在销售渠道上较为单一，而线上直播和推广等方式会在助农、兴农方面发挥较大作用。

“订单变多后，对姜的需求就变大了，我向村民收购的量也变多了，现在我的地窖里储存了几万公斤的姜，趁着最近都是晴天，把姜都处理了，晒一晒，制作成姜的衍生品。”徐宗满说。目前，该工坊解决农民就业35人，其中低收入农户就业占比20%，人均月增收2000元以上，带动村集体经营性年收入增长10万元，工坊生产的各类生姜制品销往四川、上海等地，年产值超过300万元。

探索电商新赛道 实现销售新突破

在宁溪镇上桧村电商直播“共富工坊”内，浙江希乐工贸有限公司的电商主播拿着工坊内制作的产品开始了当天的工作。“我们现在电商平台有6个，直播间有3个，是去年年中开始直播的，经过这段时间的探索实践，‘电商直播’这种新商业模式确实大大减少了此前疫情对我们实体店带来的影响。”浙江希乐工贸有限公司办公室主任孙福良说，“现在一晚上直播间累计观看人数能达到20万左右，最多的时候一晚上销售额能达到15万元，间接地带动了工坊内村民的收入。”

68岁的方志德是上桧村的村民，他告诉记者，“我们年纪大了，出去也很难找工作，在这里干活时间自由，跟邻居村民们一起也热闹，一个月挣2000多元，很满足了。”

记者了解到，上桧村坚持党建引领，聚焦“共富工坊”组织化创新、集成化服务、品质化升级，依托直播带货，通过“线上+线下”双核驱动，成功培育上桧村电商直播“共富工坊”，实现“强村、富民、助企”同步跃升，打响本地特色产品品牌，为乡村振兴增添新动能。

在服务支撑上，上桧村按照“完整社区”理念为工坊赋能，通过“基础提升+志愿服务”实现生活生产融合，形成以工坊为核心的“15分钟公共服务圈”。在数智赋能上，为解决资源哪里来、配到哪里去的问题，上桧村通过“浙里办”数字化平台，重塑资源统筹场景，让城里的电商资源走向农村，以应用的实用、管用、好用，有效推动农民增收、企业增效、集体增富。

“我们还会定期开展培训，有技术骨干长期驻扎在工坊，‘手把手’‘面对面’地传授技能，帮助低收入农户、居家老人熟练掌握产业技能，让产品品控与现代化工厂对齐。同时，积极开展电商培训，目前已累计培训50余人次，培育农村本地主播12人，培养电商带头人22人。”宁溪镇党委委员、常务副镇长李露茜说。

去年8—9月份，工坊助力浙江希乐工贸有限公司完成网络零售总额达650万元，直播间累计观看人数355万。年发放工资达70万元以上，带动农民就业32人，其中5名为低收入农户。同时，该工坊不断完善劳动保障制度，为从业人员建档立卡。目前，工坊全体从业人员均已参加农医保，其中15位从业人员已参加企业职工社保，联建帮扶模式已推广到周边4个村庄，共计带动225名群众就业。2022年，上桧村电商直播共富工坊为村民人均月增收约3000元，为上桧村集体经济增收近11万元。

“我们组建了‘红管家’团队，实行‘1名乡镇领导、1名商务局领导、1名驻村干部、1名电商指导员’的工坊联系制度，同时与浙江希乐工贸有限公司党组织结对共建，有效把组织力转化为共富驱动力。在组织运行上，完善细化制度，明确每个流程节点，形成定人定量管理，帮助解决工坊建设、服务保障、政策资源对接等问题。并落实就业人员保险制度，实现就业人员保险参保全覆盖，做到工坊虽小，但‘五脏俱全’。”李露茜说，“同时，我们深化村企协作，将劳动密集型车间整链迁移到闲置劳动力相对集中的农村，探索‘企业+村集体+村民’的共富模式，目前，该模式已推广到周边5个村庄，吸纳周边260名农户就业。”

下阶段上桧村将继续深化“共富工坊”建设，打造“特色党员直播带货先锋队”，鼓励农户加入直播进行产品销售，让村民共享“村播经济”红利，全力在高质量发展建设共同富裕的大道上加速奔跑。

来源：今日黄岩